商務談判口譯技巧之：處理數字

商務談判中最常出現的場景是談價格。除此之外，談數量、規格、大小等常見場景中，不可避免的會出現數字的翻譯，而數字恰好又是翻譯中的難點。下面介紹幾個翻譯數字時的小技巧和注意點。

首先，在記錄時，建議靈活使用分隔號。例如，356200500這樣的數字，可以按照英語的記法記錄成356,200,500，或者按照漢語和日語的習慣記為3億5620萬0500（或者簡單的記成3Y5620W500），或者干脆3/5620/0500，這樣能比單純的數字容易辨別很多，翻譯時方便快捷。

其次，需要注意幾個小問題：

1、日語中「以上」、「以下」通常表示“大于等于”、“小于等于”，和漢語中單純表示“大于”、“小于”是不一樣的。日語表示“小于”通常使用「未満」一詞。在數字處理要求比較精密的時候一定要翻譯出來。

2、漢語中“增加到X倍”和“增加了X倍”表示的意義并不相同，翻譯時分別應翻成「X倍になる」、「X+1倍になる」。

3、漢語中的“一兆”通常表示一百萬，而日語中「一兆」表示一萬億。

4、翻譯百分比時，日語把百分號放在后面（50パーセント）、而漢語把百分號放在前面（百分之50），注意不要被帶著走。

最后，也是非常重要的一點，就是不能光顧著數字。數字在商務談判中固然非常重要，但是往往有譯員太關注數字了，以至于忽略了數字的單位，數字代表著什么等有關信息。

在實際翻譯時，一段話里面經常會出現一串數字，比如A商品X元，B商品Y元，C商品Z元，這種情況一定要把價格和商品之間的對應關系弄清楚，記錄時可以寫成“A：X，B：Y，C：Z”；或者豎著寫成一個類似表格的形式，也非常清楚。再如，有時候會對一個商品的多個特征用不同的數字進行描述，這時就需要把單位寫清楚。比如，描述一款洗衣機的特征，高X厘米、容積Y升、功率Z瓦，這個時候就一定要把單位寫清楚，建議使用英文簡寫。當然，如果說到價格，不能搞錯位數：比如聽到“五百萬”時，我們可能會為了省時間而記成“500”，如果要這樣記就不能忘了還有“萬”，當然最好是記成“500W”。

當然，最重要的還是平時多多熟悉數字。建議在看新聞時聽到數字就馬上說出它的日文（或漢語），也可以自己錄音頻，用漢語和中文分別錄一些比較大的數字，帶小數點的數字，百分比等等，沒事的時候練習練習翻譯。如果在現場聽到數字，千萬不能慌張，越是慌張越容易出錯。如果真的沒有記錄清楚或者漏了單位，一定要向說話一方確認，避免發生錯誤。