運營商到游戲 日本“移動帝國”給我們的啟示【3】

日本軟銀公司(Softbank)社長孫正義（資料圖片）

3，自廢武功

軟銀，這是一個非常響亮的名字。孫正義本來就是具有前瞻視野的人，他的種種事跡就不多說了。來談軟銀如何博弈的。

關鍵一，豪賭價格戰。在日本政府宣布用戶可以自由“攜號轉網”，手機號可以進入和退出任意運營商時的前一天，軟銀宣布入其網用戶可以免費互通電話，互通短信等優惠措施。原本軟銀的基站設施就是三大運營商中最差的，政府此舉一出勢必會導致大量用戶的流出，而軟銀的出擊卻是出其不意，讓用戶流向它的囊中。

評價此次戰役，在價格大戰中，往往小的一方更有先發制人的優勢，而大的那一方由于各種盤根錯節的因素，只能導致其被動。這和360的免費戰很像。

關鍵二，iPhone。當時iphone進入日本時，對于合作的運營商有苛刻的要求，NTT，KDDI都沒有接受，但軟銀毫不拒絕的接受了iPhone開出的條件，并且創新型的推出了“0”元入網，“0”元購機的機會，用戶暴漲。

在這之中，我們越發確定，軟銀沒有NTT和KDDI那種運營商基因的限制，他的起步就是“無電信化”，這種天外來物的每次行為，完全讓對手措手不及。當然，這一切歸功于領導人的眼界。關于孫正義那個的“時間機器”理論，各位有興趣可以查看一下。

關鍵三，明智的差異化。軟銀的信號是三家運營商中非常差的，他并沒有投入大量資源去建設基站設施，而是采取了更加差異化的做法去滿足用戶。首先軟銀的用戶絕大多數都是iphone用戶，而iphone用戶大多集中在城市，去邊遠郊區的一般都很少，軟銀抓住了這點，將城市中的基站做好，然后再通過各種調查，一步步小心的擴大基站范圍。其次，軟銀并沒有花大量的精力鋪設2G網絡，而是非常聰明的開通了WIFI服務，在百貨商場，在麥當勞的門口都會貼上軟銀的WIFI廣告，此舉大受歡迎。

關于軟銀的差異化戰確實打得漂亮，在智能手機時代，軟銀深刻的理解到了用戶會在流量上有更巨大的需求，將賭注壓在了WIFI而不是成本更高更繁重的基礎設備上。

我所總結出關于未來的這幾個字，和運營商有關也一定和未來的公司有關。

一，下沉。朝著物聯網的方向，朝著大數據健康的方向去整合。

二，邊緣需求。不被發現但一直存在的需求，只需要整合資源的去滿足他們，這些邊緣性的需求很可能會是未來的中心。

三，自廢武功。軟銀就是一家不斷自廢武功的公司，不斷在整個日本的運營市場攪局，幾乎每次獲勝。任何一家成功的公司都會有依賴其原有的成功路徑，而時代的發展注定會讓這些優勢的地位減弱甚至最后消失，如果公司要想不斷進步，只有達到斷臂求生的意志才能自我拯救，方死方生，方能破局。